La plupart des gens pensent qu'une "offre" se résume au produit ou au service qu'ils vendent... mais ce n'est que la partie émergée de l'iceberg.

Si vous vous êtes déjà demandé pourquoi certaines offres se convertissent comme des fous alors que d'autres tombent à plat, cet article contient la réponse.

Il ne s'agit pas d'être plus bruyant ou plus tape-à-l'œil, mais de comprendre quelque chose de plus profond.

Curieux ? Vous devriez l'être.

Un offre est PAS seulement le produit ou le service que vous vendez.

Un offre = votre produit + tout ce que vous incluez pour augmenter la valeur perçue.

C'est le paquet complet qui fait dire à quelqu'un,
"Wow... Je serais fou de ne pas l'acheter !"

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🧩 Une grande offre comprend :

1. ✅ Le produit de base
   L'objet principal de votre vente (cours, logiciel, service, coaching, etc.)
2. ✅ Bonus
   Éléments supplémentaires qui font partie du produit de base plus utile, plus rapideou plus facile pour mettre en œuvre
   (Modèles, listes de contrôle, dossiers mobiles, mini-cours, accès à la communauté, etc.)
3. ✅ Garantie
   Inversion du risque - garantie de remboursement, garantie de satisfaction, etc.
4. ✅ Urgence et rareté
   Temps limité, places limitées, primes expirant, etc.
5. ✅ Angle ou crochet unique
   Pourquoi cette offre ? différents ou meilleur que d'autres - même si des
6. ✅ L'encadrement des prix et la superposition des valeurs
   Expliquer la valeur réelle de chaque partie → puis montrer le total → puis escompter
   (Cela donne l'impression que l'offre est une véritable aubaine).

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🔥 Exemple :

Supposons que vous vendiez un cours $97 sur "Comment construire un entonnoir de vente".

Si vous vous contentez d'offrir le coursIl ne s'agit que d'un produit.

Mais si l'on présente les choses de la manière suivante :

• ✅ Le cours sur l'entonnoir (valeur $97)
• ✅ Bonus 1 : Modèles d'entonnoirs prêts à l'emploi (valeur $197)
• ✅ Bonus 2 : Fichier swipe de titres (valeur $47)
• ✅ Bonus 3 : Groupe Facebook privé (valeur $197)
• ✅ Bonus 4 : Calendrier de lancement d'entonnoir de 30 jours (valeur $97)
• Garantie de remboursement de 30 jours
• Prix spécial : $97 (Valeur totale = $635)

Il s'agit là d'une offre irrésistible. 😍

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🧠 Russell's Quote :

"Les gens n'achètent pas de produits, ils achètent des offres.

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Résumé :

Une offre = produit + primes + positionnement + urgence + garantie + empilement de valeurs.
Il s'agit de tout ce que vous incluez pour que le produit se sente bien. trop beau pour être laissé de côté.

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Offres pour les produits physiques travailler le exactement de la même manière quant aux produits numériques, il s'agit de emballage du produit + valeur ajoutée d'une manière qui la rend irrésistible.

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📦 Qu'est-ce qu'une offre de produits physiques ?

✅ Produit + primes + expérience + rareté + garantie = offre irrésistible

Même si vous vendez quelque chose de simple comme une bouteille d'eau, un carnet de notes, un t-shirt ou un complément alimentaire...
vous pouvez la transformer en une offre qui se distingue et vend plus.

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🧩 Composantes d'une offre de produits physiques

1. ✅ Le produit de base
   L'objet physique (par exemple, un carnet de notes en cuir de première qualité)
2. ✅ Articles en prime
   • Accessoires gratuits (par exemple, un stylo avec le carnet)
   • Guides ou brochures (par exemple, "How to use journaling to plan your perfect day")
   • Autocollants, pochettes, téléchargements numériques, accès à des contenus exclusifs
   • Échantillons gratuits d'un autre produit
   • Offre groupée de 2 articles ou plus à prix réduit
3. ✅ Remise à durée limitée ou offre groupée
   • "Achetez-en deux, obtenez-en un gratuit"
   • "Seulement 200 disponibles à ce prix
4. ✅ Garantie / Inversion du risque
   • Retour sous 30 jours sans poser de questions
   • Garantie "J'aime ou je suis remboursé".
5. ✅ Rareté et urgence
   • "Seulement 24 en stock
   • "Le bonus gratuit se termine ce soir"
   • Compte à rebours sur la page
6. ✅ Angle unique / crochet
   • "Le carnet de notes qui aide les entrepreneurs à multiplier leur productivité par deux".
   • "T-shirt en coton biologique conçu pour les voyageurs minimalistes.
7. ✅ Pile de valeurs
   • Montrer la valeur réelle de l'ensemble de l'offre
   • Exemple : Ordinateur portable : $29
     Stylo bonus : $5
     Guide du journal : $19
     Valeur totale : $53 - Vous ne payez que $29

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🔥 Exemple concret :

Une offre de supplément de fitness

• Cœur : Bouteille de formule pré-entraînement
• Bonus 1 : Bouteille de shaker gratuite
• Bonus 2 : Plan d'entraînement de 7 jours (PDF ou à imprimer)
• Bonus 3 : Accès au groupe FB privé
• Garantie : 60 jours de remboursement
• Urgence : "Il ne reste que 100 bouteilles avec bonus"
• Prix : $39 (Valeur : $89)

Maintenant, ce n'est plus le cas juste un complément - Il s'agit d'un kit de transformation.

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✨ Résumé :

Même les produits physiques peuvent (et doivent) être vendus en tant que tels. offreset pas seulement des "choses".
Ajoutez de la valeur perçue, de l'urgence et une accroche émotionnelle pour faire ressentir votre produit. incontournable.

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