La mayoría de la gente piensa que una "oferta" es sólo el producto o servicio que se vende... pero eso es sólo la punta del iceberg.

Si alguna vez se ha preguntado por qué algunas ofertas convierten como locos y otras no, este artículo tiene la respuesta.

No se trata de ser más ruidoso o llamativo, sino de comprender algo más profundo.

¿Tienes curiosidad? Deberías tenerla.

En oferta es NO sólo el producto o servicio que vende.

En oferta = su producto + todo lo demás que incluya para aumentar el valor percibido.

Es el paquete completo que hace que alguien diga,
"¡Vaya... estaría loco si no comprara esto!".

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🧩 Una gran oferta incluye:

1. ✅ El producto básico
   Lo principal que vende (curso, software, servicio, formación, etc.)
2. ✅ Bonificaciones
   Elementos adicionales que componen el producto básico más útil, más rápidoo más fácil aplicar
   (Plantillas, listas de comprobación, archivos deslizantes, minicursos, acceso comunitario, etc.)
3. ✅ Garantía
   Inversión del riesgo: garantía de devolución del dinero, garantía de satisfacción, etc.
4. ✅ Urgencia y escasez
   Tiempo limitado, plazas limitadas, las bonificaciones caducan, etc.
5. ✅ Ángulo o gancho único
   Por qué esta oferta diferente o mejor que otros, aunque sean similares
6. ✅ Marco de precios y pila de valores
   Explica el valor real de cada parte → luego muestra el total → luego descuenta
   (Esto hace que la oferta parezca una ganga).

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🔥 Ejemplo:

Digamos que estás vendiendo un curso $97 sobre "Cómo construir un embudo de ventas".

Si sólo ofrece el cursoEso es sólo un producto.

Pero si lo empaquetas así:

• ✅ El curso Embudo (valor $97)
• ✅ Bonus 1: Plantillas de embudo plug-and-play (valor $197).
• ✅ Bonus 2: Archivo swipe de titulares (valor $47)
• ✅ Bono 3: Grupo privado de Facebook (valor $197)
• ✅ Bono 4: Calendario de lanzamiento del embudo de 30 días (valor $97).
• ✅ Garantía de devolución del dinero en 30 días
• ✅ Precio especial: $97 (Valor total = $635)

Eso sí que es un oferta irresistible. 😍

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🧠 Cita de Russell:

"La gente no compra productos, compra ofertas".

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✅ Resumen:

Una oferta = producto + bonificaciones + posicionamiento + urgencia + garantía + apilamiento de valor.
Es todo lo que incluyes para que el producto se sienta demasiado bueno para dejarlo pasar.

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Ofertas de productos físicos trabajar el exactamente de la misma manera En cuanto a los productos digitales, se trata de envasar el producto + valor añadido de una forma que lo hace irresistible.

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📦 ¿Qué es una oferta de productos físicos?

✅ Producto + Bonificaciones + Experiencia + Escasez + Garantía = Oferta irresistible

Aunque vendas algo sencillo, como una botella de agua, un cuaderno, una camiseta o un suplemento...
puede convertirla en una oferta que destaca y vende más.

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🧩 Componentes de una oferta de productos físicos

1. ✅ El producto básico
   El artículo físico en sí (por ejemplo, un cuaderno de piel de primera calidad)
2. ✅ Bonificaciones
   • Accesorios gratuitos (por ejemplo, un bolígrafo con el cuaderno)
   • Guías o folletos (por ejemplo, "Cómo utilizar el diario para planificar su día perfecto")
   • Pegatinas, bolsas, descargas digitales, acceso a contenidos exclusivos
   • Muestras gratuitas de otro producto
   • Paquete con 2 o más artículos juntos con descuento
3. ✅ Descuento por tiempo limitado
   • "Compre 2, llévese 1 gratis"
   • "Sólo 200 disponibles a este precio"
4. ✅ Garantía / Inversión del riesgo
   • 30 días de devolución sin preguntas
   • "Garantía "Me encanta o le devolvemos el dinero
5. ✅ Escasez y urgencia
   • "Sólo quedan 24 en stock"
   • "La bonificación gratuita termina esta noche"
   • Temporizador de cuenta atrás en la página
6. ✅ Ángulo / Gancho único
   • "El cuaderno que ayuda a los empresarios a multiplicar por 2 su productividad"
   • "Camiseta de algodón orgánico hecha para viajeros minimalistas"
7. ✅ Pila de valores
   • Mostrar el valor real de todo el paquete
   • Ejemplo: Portátil: $29
     Bolígrafo de bonificación: $5
     Guía del diario: $19
     Valor total: $53 - Usted paga sólo $29

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🔥 Ejemplo real:

Una oferta de suplementos de fitness

• Núcleo: Frasco de fórmula pre-entrenamiento
• Bono 1: Botella agitadora gratis
• Bonificación 2: Plan de entrenamiento de 7 días (PDF o imprimir)
• Bonificación 3: Acceso al grupo privado de FB
• Garantía: 60 días de devolución
• Urgencia: "Sólo quedan 100 botellas con bonificación"
• Precio: $39 (Valor: $89)

Ahora no es sólo un suplemento - es un completo kit de transformación.

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✨ Resumen:

Incluso los productos físicos pueden (y deben) venderse como ofreceno sólo "cosas".
Añada valor percibido, urgencia y un gancho emocional para que su producto se sienta imperdible.

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